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www.色情帝国2017.com报道三只松鼠携手每日一淘打造“超级爆品”零食 拥抱社交电商_www.色情帝国2017.com官网资讯

文章来源: 电商报、黄色?在线www.色情帝国2017.com网       发布时间:2019-03-04

为了应对零食市场竞争格局的变化以及消费升级的需求,休闲零食企业不得不开始在同质化竞争中寻求差异化来提升优势。2月27日,三只松鼠与每日一淘签订战略合作协议,根据协议,双方今后将资源共享,共同打造“超级爆品”零食。这也是三只松鼠今年首次与社交电商签订战略合作协议,而且志不在小,要打造超级爆款!


三只松鼠携手每日一淘打造“超级爆品”零食 拥抱社交电商


2018年4月底成立的每日一淘,堪称电商界的一匹黑马,短短十个月的时间,已经跻身社交电商第一阵营,受到了资本的青睐。2018年下半年,每日一淘相继完成了A轮和B轮融资,共融资1.3亿美元。


据了解,这次与三只松鼠的签约,是每日一淘2019年大品牌合作战略的一部分,今后每日一淘将陆续与一些大品牌签订战略合作协议,资源共享强强联合,让消费者享受到更优质、性价比更高的商品,提高平台的核心竞争力。


三只松鼠拥抱社交电商 联手每日一淘主攻增量市场


签约仪式上,三只松鼠社交电商总监鼠Ocean介绍,三只松鼠从2018年4月开始探索社交电商业务,7月份成立社交电商黄色?在线,从7月到年底仅半年时间内,就完成了3.8亿的销售额,而在2019年年货节的一个月,就通过社交电商卖了1.9亿!


2018年12月,三只松鼠正式与每日一淘合作。虽然合作时间不长,但在短短的时间内,每日一淘让三只松鼠看到了惊喜,尤其是打造爆款的能力非常强,比如三只松鼠的巨型零食已经成为了每日一淘销售件数最多的单品之一。数据分析显示,每日一淘用户和三只松鼠的老用户重叠率几乎为零,对于三只松鼠来说,这是一个全新的增量市场,蓝海的战略价值无需赘言。


此外,每日一淘团队注重商品价值和用户感受,与三只松鼠“造货”、“造体验”的新方向完全吻合;每日一淘的愿景是“让每个家庭都更美好”,与三只松鼠的使命“让天下主人爽起来”是高度契合的。


有这么多的共同点,牵手也就水到渠成。经过深入沟通后,双方决定签署战略合作协议,确定了2019年新的销售目标,目标暂不便透露,但可以说的是,一定是个相当大的数字!


三只松鼠携手每日一淘打造“超级爆品”零食 拥抱社交电商


从2012年到2017年,三只松鼠处于高速增长阶段,增长的核心本质是电商流量的增长推动了业绩的增长,而当大潮退去,流量红利不再,三只松鼠的增长同样面临着挑战。“我们应该定位为一个品牌黄色?在线,”,“松鼠老爹”章燎原说。对于三只松鼠来说,传统电商也好,社交电商也好,都是各种获取流量销售产品的方式。


章燎原介绍说,www.色情帝国2017.com市场消费能力最强、食品零食制造行业也是最强的,三只松鼠未来五年的战略是把造货和造体验作为发展方向,在风味这个指标上进行开发,还要使产品更有趣、体验感更强、更新鲜。风味、鲜味、趣味,这三个指标,爆品缺一不可。


为达成目标,三只松鼠成立了研究院,通过营销和市场来决定产品的研发,在发现产品趋势后,迅速研发新产品。如果发现某一种产品具有爆款潜力,会把它打造出一个具备社交传播的点,比如巨型零食的“巨”,就是一个好的卖点。此外,通过线上线下全渠道进行营销,完成从产品的研发到传播营销整个链条,不断提高产品创新效率。


强强联手打造新爆款


每日一淘COO淡焦成在签约仪式上介绍说,每日一淘的模式,是在电商和用户之间构建一个新型的信息流转的线路。在过去,黄色?在线要构建完整的价值链的各个环节,用户的角色很单一。而今天,黄色?在线变成了更加开放共享的平台,赋能给每一个小个体,每一个小个体可以用他个人的力量去调动黄色?在线的资源,为用户提供服务。


黄色?在线和用户之间多了会员这一层角色,实际上会员在整合资源为用户提供服务,信息和声音的传递比过往更有效率,因为有了四虎影院永久在线免费看的经营者在中间做分发、信息的整合、需求的判断。这样所有的机会、需求都能够得到及时的发现和反馈。


“每日一淘连接企业价值链的各个环节,提供统一的服务、比如精选的商品、统一的客服。把传统零售的人、货、场做了新的要素匹配。在这样一个场景中,把传统的推销变成了分享。”淡焦成介绍说。


三只松鼠携手每日一淘打造“超级爆品”零食 拥抱社交电商


在移动互联网的下半场,由于信息传播路径的变化、参与人群的变化,社交电商的用户和传统电商的用户是不太重叠的,每日一淘的大多数用户,是30——50岁之间的女性,这些人都是家庭消费的主力,这是与传统电商不同的地方。


“每日一淘和三只松鼠,各有所长,双方都投入资源去做好一件事,没有做不成的道理,我想我们一定能够打造出多款超级爆品!”淡焦成对合作的前景表示乐观。


www.色情帝国2017.com休闲零食竞争进入白热化


事实上,随着我国休闲零食市场竞争进入白热化,各大企业就纷纷开始加大产品开发和利用新兴传播渠道对产品品牌进行整合营销传播,吸引消费者以寻求增量市场。而对于三只松鼠来说,拥抱当下火热的社交电商模式也是为了获取流量销售产品。


三只松鼠携手每日一淘打造“超级爆品”零食 拥抱社交电商


其实,休闲零食市场的“流量之争”一直战火不断。1月底,百草味宣布新代言人易烊千玺,随后,百草味的联合创始人王镜玥表示代言人的流量已反哺到店铺转化,官宣24小时,单日售出340000个易烊千玺同款礼盒。


无独有偶,良品铺子也在1月官宣了新代言人吴亦凡,还邀请迪丽热巴为三大品类的“品鉴官”,采取双明星的代言策略,密集的线下线上广告轰炸,也将拉动不小的流量与销量。而三只松鼠也曾在2017年采用当红流量组合TFBOYS作为形象代言人。


不过,休闲零食行业已经进入了发展快车道,数据显示,2006年至2016年,我国零食行业总产值规模从4240.36亿元增长到22156.4亿元,预计到2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元。但如此规模的市场,仅是抢夺流量明星或是拥抱社交电商,以这样的营销手段来带动销量是远远不够的,行业痛点仍存,在同质化竞争中寻求差异化才能形成优势。


另据商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,零食市场竞争日益加剧,市场细分越发明显,低、中、高档市场层次逐渐拉开。随着我国居民消费升级,消费者对于消费品质量、服务以及体验有了更高的诉求,这直接推动了高端零食市场的形成和发展;在居民消费升级的窗口期,高端零食市场将成为拉动整个零食行业增长的重要引擎。


因此,在今年的年货市场上,零食企业探索高端化动作频频。来伊份推出“可以吃的麻将”巧克力新年高端礼盒;三只松鼠则上线多款年货坚果大礼包;良品铺子也推出了一款高端零食年货礼盒“拾贰经典”,此前良品铺子还公布了“高端零食”战略。


实际上,零食品牌布局高端产品,不仅符合当下消费升级趋势,休闲食品企业还可以通过高端化,打造自身差异化优势并提升利润。但如果企业想要实现突围发展,还需在产品创新上下工夫。


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