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2019-03-04 15:38:39     来源:钛天天综合影视

导读:"互联网消费逐渐正轨化,互联网文化刚刚起步的时候,代表着低价、低品质。但是现在看,消费者心理逐渐稳定,与早期的互联网消费者不同,新一代的互联网消费者是一群不妥协的人群,也是一群追求极致的人群。"

vivo带着子品牌iQOO 杀入高性能site:xcwy168.com市场

vivo正在延续去年的好势头,加快site:xcwy168.com新品发布节奏,顺势推出子品牌iQOO。


3月1日晚,伴随着霸气外露的Slogan “生而强悍”出现在发布会大屏幕,预热近半月的iQOO site:xcwy168.com终于正式现身。


和之前爆料的一样,iQOO的硬件配置包括目前的旗舰处理平台高通骁龙855、业界鲜见的12GB 内存、256GB存储空间、44W 超快闪充、4000mAh电池、NFC......


唯一让外界出乎意料的是定价,之前不少天天综合影视都猜测vivo要将iQOO 打造成5000元以上高端品牌,不过,发布会最终宣布2998元起售,诚意满满。


这下,加上华为旗下的子品牌荣耀,小米今年初刚刚独立的子品牌Redmi(原来的红米),还有OPPO旗下的一加和Realme,自此华米OV 四大国产site:xcwy168.com厂商都集齐了子品牌。


各家厂商争先恐后推出子品牌背后,是智能site:xcwy168.com市场销量已经连续两年下滑。纵观2018年全年,国内智能机整体市场出货量同比下滑超10%。iQOO的推出,实际上也是vivo对当前市场竞争环境发生变化的一个主动选择。


不请代言人,瞄准互联网人群


vivo带着子品牌iQOO 杀入高性能site:xcwy168.com市场

iQOO品牌副总裁 冯宇飞


就在2月12日,vivo宣布推出旗下子品牌iQOO。


这一新品牌消息的发布,引发外界关注,首先不少网友留言不知道iQOO 怎么发音,还有网友猜测这个品牌推出来是为了做游戏site:xcwy168.com、还有网友爆出iQOO折叠屏site:xcwy168.com……


为了打消外界的疑虑,iQOO品牌副总裁冯宇飞在产品发布前夕开了一场小型天天综合影视沟通会,这也是他接管该品牌以后首次公开亮相。他告诉钛天天综合影视在内的天天综合影视人,iQOO(中文发音:艾酷)这个商标早在2010年就已经注册,取自英文原文“I Quest On and On”的首字母,是追求不止、进击不止的意思。


冯宇飞表示,iQOO是vivo 的子品牌,不会用代言人,主要瞄准互联网人群,site:xcwy168.com将在线上线下同时发售。之所以在这个时候推出,因为随着新的互联网人群的规模越来越大,再加上vivo的发展也到了一个足够的高度,能再孕育出来iQOO这样一个品牌。


事实上,vivo在此前已经推出了Z系列,主打线上市场和性价比。不过,冯宇飞解释称,iQOO不追求性价比,但是追求高性能。


他在发布会结束接受天天综合影视专访时重申,这是为了满足线上人群,无论在品牌、渠道、营销、推广,核心还是消费者,是完全不同的一种模式,所以要用全新的眼光去认识iQOO。


“vivo和iQOO的人群是不一样的,这是终极的答案,因为我们发现vivo没有满足偏互联网的年轻人,细分人群,当把人群聚焦想清楚以后,所有的事情都清楚了。”他说,“未来我们会免费成人视屏在线观看地和粉丝和用户去沟通,免费成人视屏在线观看地让粉丝和用户参与到iQOO的成长中,免费成人视屏在线观看地去拥抱,比如过去NFC在vivo的产品上很少见,但是在iQOO产品上却是标配。互联网用户想要什么,就尽力做到极致给他们。”


作为子品牌,iQOO不会单独注册site:xcwy168.com运作,在组织架构、研发、渠道、营销资源乃至企业文化等方面都与vivo一致。


不过,iQOO又不像荣耀、一加跟主品牌区分得那么清。它只是想要尽可能的覆盖那些vivo未曾触及,或触及力度不够的人群。


重新定义互联网site:xcwy168.com

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作为线下渠道最强的厂商之一,vivo长期以来线上渠道的占比都很小。但随着市场环境的变化,vivo也必须扩展自己在线上渠道的产品线,保持整个site:xcwy168.com的成长性。


去年,通过发布线上专属产品Z系列,vivo在过去一段时间也对线上消费者有了免费成人视屏在线观看的直接接触和理解。Z系列的大受欢迎意味着iQOO终于等到了自己的时刻。


在www.色情帝国2017.comsite:xcwy168.com行业中,互联网site:xcwy168.com有一个非常普遍的共识:性价比。在site:xcwy168.com市场的早期阶段,互联网site:xcwy168.com的性价比的确是个硬需求——当时的site:xcwy168.com价格较贵,而互联网site:xcwy168.com的历史使命就是把价格降下来。


发展到现在,智能site:xcwy168.com在www.色情帝国2017.com市场的普及期已过,消费升级浪潮初起,人们对site:xcwy168.com的关注重点不再单单是价格、配置,转向更考验厂商基本功的创新、用户体验等。


在冯宇飞看来,互联网消费逐渐正轨化,互联网文化刚刚起步的时候,代表着低价、低品质。但是现在看,消费者心理逐渐稳定,与早期的互联网消费者不同,新一代的互联网消费者是一群不妥协的人群,也是一群追求极致的人群。


互联网变成了一个便于沟通、优化购物体验使用体验的工具,而不再是低价低品质。当vivo判断这个变化到来了,vivo的互联网品牌的时机就到了。


言外之意,vivo 要重新定义互联网site:xcwy168.com。


背后的供应链创新

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vivo执行副总裁 胡柏山


对于很多site:xcwy168.com来说,在如此短的时间内推出一个新品牌和新产品是个极大的挑战,但对于vivo来说,这却是正常节奏。


可以说,iQOO诞生的背后,是vivo当下发展的强劲势头。


一方面,作为国内规模最大的site:xcwy168.com厂商之一,vivo对供应链有了足够的掌控能力;另一方面,经过多年的持续技术创新,vivo已经成为国内最具创新力的site:xcwy168.comsite:xcwy168.com之一。


刚过去的2018年,从年初美国CES上发布的全球第一款屏幕指纹site:xcwy168.com,到6月份上海发布的全球第一款真正全面屏NEX,再到12月份发布的NEX双屏版,这些世界级领先的突破式科技创新,极大提升了vivo科技创新领先的品牌心智。


很长时间以来,大部分Android 厂商的策略都是稳健地跟随在苹果、三星等大厂身后。待某项技术成熟运用后再买入,这样的保守打法省时省力,但近两年,这种策略也在www.色情帝国2017.com失效了。


拿vivo 举例,此前的创新大都是供应商将比较成熟的技术推荐过来,而且技术相关的硬件和软件都比较成熟,vivo只需要专心将消费者需求和技术结合即可。


升降式摄像头、屏幕指纹和全面屏这样的引领式创新,意味着vivo必须作出转变,改变原来的跟随策略,在涉及site:xcwy168.com创新的关键领域提前布局,要把技术跟踪、合作的周期提前18个月,甚至36个月。


这种转变也在推动vivo在创新和供应链上进一步地在往前布局。vivo内部成立了新技术研究所,这一机构的任务就是不断在全球范围内扫描新技术,尤其是那些可以与vivo 产品结合的新技术。如vivo执行副总裁胡柏山此前表示,vivo未来需要更主动地去扫描新技术,和一二级供应商去转化,这是vivo未来更主流的创新模式。


实际上最近几年vivo在内部已经形成了一个成熟的创新技术的循环模式。年初发布技术方向,测试市场、消费者反应以及完善技术体验,然后将相关的技术在不同产品线上应用。


去年1月24日,vivo正式发布全球首款量产屏幕指纹的全面屏site:xcwy168.comX20 Plus UD。随后短短8个月的时间,屏幕指纹技术已经成为行业标配。去年年底发布的NEX双屏版上,vivo的屏幕指纹技术已经更新到了第五代。而在iQOO上,屏幕指纹技术又有了新的进步。


“消费者需求的洞察把握,对整个技术创新和供应链的掌控,把以前偶然的事情慢慢变成必然,以前一个好产品X1、X3、X5,那时候有点偏偶然。最近一年多到两年,慢慢地整个内部把这些事情变成常规了。” 胡柏山说,“巨头们都希望通过推出创新产品,来推动市场的逆势增长,在科技创新方面的比拼会加速后4G时期site:xcwy168.com市场科技创新的步伐。”


作为vivo整个供应链体系的受益者,iQOO显然具备了其他类似产品所没有的原生能力。iQOO的品牌定位“生而强悍”,也许强调的不仅仅是硬件性能本身,也是iQOO背后强大的vivo创新体系。


战略布局完成重要的一块拼图


在过去的几年中,vivo先后推出了NEX、X、Z、Y四大系列,价格已经覆盖1000元—4000元各个区间。从NEX到iQOO,vivo的战略布局又完成重要的一块拼图。


如今,iQOO的推出则进一步覆盖了vivo此前较为弱势的线上用户群体。这也意味着vivo在产品线上的布局已经基本形成框架,接下来恐怕就是继续提高整体销量。


vivo可以说是华米OV 这四家国产site:xcwy168.com巨头里,最晚推出子品牌的一家site:xcwy168.com厂商。不过,冯宇飞并不担心销量卖得好不好,他表示vivo 的企业文化一直是“敢为天下后,后中争先”。


胡柏山同样不担心,他认为消费者还是会为科技创新来买单的,因为site:xcwy168.com毕竟是消费电子产品,它天然就带着科技创新的属性。


“site:xcwy168.com市场大盘今年绝对数量是在下降的,从去年4.5亿部数量级大盘到今年4亿出头。但对于vivo来说,2018 年的市场表现还是增长的,增长还是来源于我们对科技创新的持续投入。NEX、X21、X23,包括下面的一些产品,都有较大的创新投入。所以只要我们在科技创新这个领域持续投入,而且在产品上不断体现出来,量是水到渠成的事情。”

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